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| LEADER |
01880cam#a2200361#c#4500 |
| 001 |
OIN002435 |
| 003 |
OIN |
| 005 |
20240321 083652 |
| 008 |
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| 020 |
# |
# |
|a 9580425078
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| 040 |
# |
# |
|a OIN
|b spa
|c OIN
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| 041 |
1 |
# |
|a spa
|h eng
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| 092 |
# |
# |
|c 331.1.004.13
|l FIS
|a Fisher, Roger
|s Literatura general
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| 100 |
1 |
# |
|a Fisher, Roger.
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| 240 |
# |
# |
|a Getting to yes, negotiating agreement without giving in.
|g Houghton Mifflin Co.
|l Español.
|f 1981, 1991.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Si... ¡de acuerdo! :
|b cómo negociar sin ceder.
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| 250 |
# |
# |
|a 2a ed. en Colombia, 7 reimp en Argentina.
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| 260 |
# |
# |
|a Bogota :
|b Grupo editorial Norma,
|c 1993
|c 2007.
|
| 300 |
# |
# |
|a XIX, 228 páginas
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| 336 |
# |
# |
|a texto
|b txt
|2 rdacontent
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| 337 |
# |
# |
|a no mediado
|b n
|2 rdamedia
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| 338 |
# |
# |
|a volumen
|b nc
|2 rdacarrier
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| 505 |
0 |
# |
|a I. EL PROBLEMA 1 - No negocie con base en las posiciones -- II. EL METODO - 2 Separe las personas y el problema - 3 Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones - 4 Invente OPCIONES de mutuo beneficio - 5 Insista en que los CRITERIOS sean objetivos -- III. SI, PERO... - 6 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativa a un acuerdo negociado) - 7 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) - 8 ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (Dome al negociador implacable) -- IV. PARA CONCLUIR - Tabla analítica de contenido
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| 650 |
# |
7 |
|a Negociación colectiva
|2 unescot
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| 650 |
# |
7 |
|a Relaciones interpersonales
|2 unescot
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| 650 |
# |
7 |
|a Relaciones entre grupos
|2 unescot
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| 650 |
# |
7 |
|a Relaciones económicas
|2 unescot
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| 650 |
# |
7 |
|a Acuerdos comerciales
|2 agrovoc
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| 700 |
1 |
# |
|a Ury, William.
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| 700 |
1 |
# |
|a Patton, Bruce.
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| 866 |
# |
0 |
|a 1 ej. v. 1
|
| 952 |
# |
# |
|a OIN
|b OIN
|x 510-48 7225
|5 pre
|f COM
|g $44,90
|o 331.1.004.13 FIS Literatura general
|p OIN5955
|t v.1 ej.1
|y imp
|
| 999 |
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|a Guillermo
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