Si... ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder.
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Bogota :
Grupo editorial Norma,
1993 2007.
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| Edición: | 2a ed. en Colombia, 7 reimp en Argentina. |
| Colección: | Getting to yes, negotiating agreement without giving in. |
| Materias: |
Tabla de Contenidos:
- I. EL PROBLEMA 1 - No negocie con base en las posiciones
- II. EL METODO - 2 Separe las personas y el problema - 3 Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones - 4 Invente OPCIONES de mutuo beneficio - 5 Insista en que los CRITERIOS sean objetivos
- III. SI, PERO... - 6 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativa a un acuerdo negociado) - 7 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) - 8 ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? (Dome al negociador implacable)
- IV. PARA CONCLUIR - Tabla analítica de contenido
